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商业模式观察:疫情下“中国的生机”
来源:和君 | 作者:和君产城发展事业部 黄辽东 | 发布时间: 2020-06-29 | 481 次浏览 | 分享到:


【导读】最强悍的战略竞争者美国,对中国发展5G产业是下狠手欲置华为于死地。对于目前已经陷入困境的中国制造业同样是狠手重税封关。但对于我国启动“摆地摊”与“直播带货”这两项创新经济却视若罔闻。抗疫情当下,经济放缓有目共睹,我们应该全力拯救哪些“中国的生机”呢?


为提振疫情下的经济动力,政府启动了最古老的摆地摊和最时尚的直播带货两项商业活动。相去甚远的两种销售模式,从商业资源配置角度看,摆地摊与直播带货有共同的三项生产要素即:购买力、劳动力、商铺资产。


NO.1 购买力配置


读者从百货公司、商业mall、品牌专卖店、淘宝店、大超市都买过商品,说不定还有兴趣从直播节目和地摊买货。这跟购买力没多大关系,逛地摊不代表没能力去品牌专卖店消费。无论在哪里买买买,都没能增加社会购买力,只发生了消费场所转移。


格力电器董小姐在6月1日直播卖货65.4亿元。6.18购物节格力电器在自己的工厂做现场直播,展示品牌硬实力,同时创下了102.7亿元的销售记录。董小姐直播带货,本质上是直播分销。各地经销商负责聚客引流,直播间负责流量转化。销售成功后,给经销商分钱。


在统计数据看,格力直播卖货新增了几十亿元,甚至过百亿元GDP。聪明的读者看到,董小姐直播带货使得格力工厂业务量急剧增加了,再想想中国家电行业产能增加了吗?社会购买力增加了吗?可惜都没有。“直播带货”只发生了交易主体转移。若董小姐多做几场带货直播,格力多卖几百亿货,那就会有更多家电工厂倒闭,就会有更多失业工人去摆地摊,这就是商业生态。


NO.2 劳动力配置


商业服务固然需要劳动力,而保障就业正成为各地政府在疫情当下的“重中之重”责任。


即使在广州市商业旺地也能看到街边小铺,由于疫情封城停业至今。疫情导致失业,但生活开支却没有停下来。摆地摊确实为失业弱势群体提供了生机,有了微薄收入,家里便续了烟火。据国务院扶贫开发办公室公布,至2019年底农村贫困人口还剩551万。农村贫困人口为讨生活可以进城打工,而城市失业人口讨生活却不能去农村打工,只好在城里摆地摊,这就是生活。下图这些年轻面孔本不属于路边地摊,此刻他们应该在工厂上班。


“摆地摊”也许能帮助城市失业人群度过眼前困难时期。中国经济经过近四十年“一路狂奔”,终于有闲暇在“地摊”面前蹲下来了,有机会思考一下也好。


NO。3 商铺资产配置


自从开启了“土地财政”和“M2宽松”两项国策,地产价格就一路飙升。商铺售价与租金回报率彻底脱钩。就连地产代理商也不好意思说“一铺养三代”的神话了。央视主播们总是在说“房子是用来住的”,房地产应该回归到“居所”的自然属性。但商铺却不见得可以回归到“商所”自然属性。那些价格动辄十几万元一平米的商铺,以市场租金收益计算投资回报率,空置商铺直接成为负资产,就算能出租也还是负资产。因为市场租金收入不足以支付房贷利息。商铺投资人只能指望“转手赚他一笔”。由于工作关系,笔者常见已建成的“金街商铺”整条街“死火停业”,地方政府和开发商却不管不顾地继续推出更多商铺更多写字楼,个中秘密此处不议。


地摊与直播带货对商铺投资价值有什么影响呢?这才是读者关心的。疫情当下,生意本来就清淡。京东淘宝电商们之前早就抢走了“消费力蛋糕”,老板们把原先用来交铺租的钱交到电商平台去了,经商固定成本没有减少,只是希冀电商平台能带来广阔无垠的网络市场,才“一头扎进”电商。剩下那些不适合做电商的业态,却遭遇了直播带货。主播们带货成功,就意味着有实体店铺投资失败。格力电器董小姐深明大义,她直播带货只是为了给经销商站台,促进实体店微信公号流量变现,这是大品牌战略思维。那些没有品牌战略的经营商家,在传统电商和直播带货两面夹击下如何生存下去?怕是也要去摆地摊了。


社会进步的结果,是电商与直播带货明抢了实体商店饭碗。甚至连路边摆地摊也对实体店发起挑战。“经商场地”这项生产要素,正转变成电商平台和直播平台。商家能卖出多少货?还得看直播小姐姐的心情和脸色。真是活久见了!


NO.4 我们要发展什么竞争力?


眼下风口变了,董小姐做一场直播就能卖出65亿元货,令全球商业大咖惊掉下巴。各地政府官员频频直播带货。连到我们和君产城发展事业部,一向以“严谨/实干”面貌示人的团队,也接到某重量级A股上市公司邀请,研究“网红经济发展机会”。

商业模式设计讲究博弈思维。我的商业策略是看竞争对手最怕我拥有什么能力?就全力开发这项能力,以树立自己的竞争优势。

比如,最强悍的战略竞争者美国,对中国发展5G产业是下狠手欲置华为于死地。对于目前已经陷入困境的中国制造业同样是下狠手重税封关。但对于我国启动“摆地摊“与”直播带货”这两项创新经济却视若罔闻。抗疫情当下,经济放缓有目共睹,我们应该全力拯救哪些“中国的生机”呢?



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